商界领袖

郑钟文:“美丽”的生意

发布时间 : 2012/12/10 / CLICKS : 1437

      1984年,年仅27岁,年轻气盛的郑钟文在香港成立威高集团,进行女装生产和批发。1990年代初,他开设了Wanko、Veeko专卖店,销售自己品牌的女装,产业链由设计、生产一直布局到终端零售。

  然而,郑钟文并未满足于此,2004年,他敏锐捕捉到化妆品零售行业在香港的潜力,一力主导开设的Colourmix化妆品零售店在竞争激烈的化妆品零售行业中逐渐站稳脚跟,并一步步壮大,Colourmix在香港、澳门及中国内地共有66间专门店,预计2013年3月底将达到70家,而且约四成的销售收入来自独家代理产品。威高截至2012年3月31日财报披露,公司12.8亿港元的营收中,其中6.87亿港元来自化妆品业务,已经超越了起家的服装业务,而且化妆品业务增长超过40%,成为公司业绩增长最大的引擎。

  由服装业转向化妆品零售,表面看似跨度很大,在郑钟文看来,两者其实存在明显的协同效应。首先,拥有一致的客户群,“服装、化妆品都属于‘美丽产业’,帮助女孩子变得更加漂亮、美丽。”郑钟文希望将此种捆绑发展的模式扩展到内地,比如,服装业务进入一个综合体,在深入了解客流与顾客群后,化妆品业务就能尾随进入,降低经营风险。

  2012年1月起,郑钟文开始试水内地的化妆品零售市场,陆续开了两家Colourmix店铺,目前经营状况良好,符合预期。选址是他自己精心选择的,分别在深圳的中英街和珠海,两地都毗邻香港以方便管理。郑钟文解释说,中国内地商业环境、消费习惯都不同于香港,希望总结经验后,再逐步向广东其他的地区扩展。中国内地广阔市场的潜力固然令人心动,但郑钟文坚持稳健的扩张策略,不急于率先进军北京、上海,也未设定具体的时间表,“我还是稳妥一些好,一步一步先把广东的店开好,如果广东省做得好,北京、上海很快就会注意到威高。”

  即便如此,郑钟文依然清楚,内地市场的发展时不我待,应该尽快抢占市场空白点,因此,他不打算再布局其他衍生产业,而是希望集中精力发展好化妆品业务,“内地的市场空间非常广阔,我们要集中精力,尽可能提高扩张零售网络的速度。”    21世纪经济报道

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