上达技术，下沉渠道，成为小米最重要的战略。

　　技术上，雷军刚刚发布”澎湃S1”松果芯片，还有此前发布的概念手机MIX，都是小米在技术战略的决心；而在渠道上，今年200家、3年内1000家线下实体店的布局，也已经作为小米公司接下来践行新零售的支点。

　　“目前，在上海有1家小米之家，今年大约会增加到7家小米之家的直营店。”小米公司联合创始人之一、总裁林斌3月4日说。这一天，小米在江苏昆山开出了第一家县级市的小米之家直营店。

　　2017年200家线下店，是什么概念？相当于一年的200多个工作日中，在中国版图上每天都有一家小米的线下门店诞生。而且随着对线下实体店开店经验的积累，之后两年开店的速度会连续加快。

　　小米开店的逻辑究竟是怎样的？一直在全国开店的小米公司总裁林斌首次详细介绍。线下忙开店，但线上销售仍是主力

　　2017年雷军为小米定了一个目标：销售额1000亿。如今小米不断扩展线下门店，这1000亿中线上和线下的占比会是怎样？

　　“小米产品的销售，目前仍然以线上为主，线下销售的占比可能不会到10%”。林斌说，但即使这样，线下门店的布局对未来小米公司的发展都是战略意义的，可能是10倍以上

　　去年，小米在全国线下开了54家店，林斌说，在无锡、南京、徐州城市的小米之家，都在当地商场店铺中业绩排第一位。

　　据了解，位于北京五彩城的小米之家，在过去一年自开业启10个月的时间里，销售额占整个商场一年总销售额的1/14。即便如此，相比2017年小米1000亿元的销售目标，线下部分的占比仍是小头儿。如果只有手机，小米不敢贸然开店

　　很多用户，以前以为小米只是做手机的，到了小米之家之后，发现原来还有很多产品，电饭煲、体脂秤、对讲机……直接带动了小米生态链产品的销售。

　　“可能今年米家系列产品的销售占比，也不会很高，但小米之家线下各种品类的体验，让用户对品牌的认可度，有了根本的改变。”林斌坦承，“如果小米公司只有小米手机，我们是不敢开线下店的。”

　　手机的购买频率还是很低的，用户一年可能也就换一次手机，有些手机厂商的手机毛利很高，在线下店员遇到用户，都是抱着“一定要成交”的理念，零售的体验通常会就很糟糕。小米手机追求性价比，没有高毛利，“我们开线下门店，是在生态链做起来之后，才开始的。每个星期，门店都会有新产品，比如这周有体脂秤、对讲机、小米5C，消费者有不断回来的欲望。”

　　而在全球电子零售店模式中，通常品类不多，比如苹果，主要卖4款产品：手机、平板、Mac，和手表。林斌说，在小米之家线下门店，用户看完产品，最后可能不只买一样东西，而且对价格并不敏感，比如MIX，在实体店，6GB内存+256GB容量价格3999元，要比4GB内存+128GB容量（价格3499元）卖得好。“我们的零售，是走量的，这一点有点像优衣库、h&m、星巴克。”林斌说。

　　（苗珏）